70's

星期一, 十一月 05, 2007

阿里巴巴：上市不图钱而为国际化



 
 

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沉寂许久的中国互联网世界最近炸开了锅。在这个寒意渐浓的秋季，一家大牌互联网企业投下一枚重磅炸弹，让中国新一轮互联网热潮再次变得触手可及。这枚炸弹，因为没有简单照搬硅谷商业模式，以及与当前经济背景的良好吻合而给中国电子商务乃至整个互联网行业注入了强心剂，并极有可能重新调动全球资本对中国互联网久违的激情与信心。

没错！担此重任的企业是大腕级的阿里巴巴，它终于要在香港主板上市！

与刚从香港资本市场回来的金山相比，8岁的阿里巴巴上市，似乎并没有太多悬念。在路演首日，它就得到中国工商银行、嘉里控股有限公司、新鸿基地产以及美国IDG等大机构和巨富们的看好——10月25日结束的面对亚洲和北美的机构认购额超过千亿美元，面向散户的公开认购冻结资金高达4200亿港元，打破了工商银行IPO时的4115亿港元纪录，创造了香港科技股有史以来冻结资金的最高纪录。

马云和他的阿里巴巴，在业界已经被赋予太多的传奇色彩。光环笼罩的阿里巴巴在发展路途中，隐藏着怎样的艰辛与痛苦？马云，这个集"疯子"、"狂徒"、"互联网教父"等称谓于一身的人，确实难以复制，但难道他真如其博客所言，"是满大街一抓一大把的，只是运气不错"吗？

剥离光环，回归本真，这家公司究竟能带给我们怎样的启示？

第一章 从优秀教师到精明商人

电影《泰坦尼克号》中的男主角Jack风度翩翩、英俊迷人。在中国也有一个叫Jack的人，此君却其貌不扬，甚至有人戏称他演"外星人"都不用化妆。

然而，和电影中的Jack曾让全世界的影迷疯狂一样，中国的Jack如今也成了全球瞩目的焦点。他就是马云，即将上市的阿里巴巴公司的掌舵人。

崭露头角

马云，杭州人，生于1964年。

童年时，马云耳边常回荡着悠扬的琵琶声和母亲对苏州评弹的低吟浅唱，但他并未因此养成"绵软"的性格，相反，由于家庭出身不好，自小在父亲棍棒教育和同伴轻视中度日的他，在武侠小说中找到了心中向往的江湖。马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。 那时，他常常把自己幻想成一个侠士，为同学打架。小学四年级，他有一次帮人打架伤得白骨都露了出来，医院没有麻药，只好忍痛直接缝针。"虽然很疼，但我当时眼泪都没掉一滴。"马云后来回忆。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说："你要是考上的话，我的名字倒过来写。"

1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系——他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科。

顽皮的马云其他成绩不好，但英语出类拔萃，他经常出去找来杭州旅游的外国人聊天，早早练就了极好的口语。因此，当他跨进杭州师范学院英语系的大门时，立即感到如鱼得水。大学毕业后在校园里任教的马云还到过杭州一家夜校兼职教外语。讲台上的他总是充满激情，让台下的人热血沸腾，并顺着他的方向思考。每当他讲课，许多班级便不用上课了，本来就不多的学生都跑去看马云"表演"，这种"表演"效果相当不错，基础极差的补习班学生，经过他一番调教，居然纷纷在课堂上满口洋文。马云今天为业界称道的绝佳口才，正是在那段激情"表演"的岁月中练就的。

1995年，30岁的马云凭着出色的工作表现被评为杭州10大杰出青年教师之一。然而，在那个知识分子急需重新证明自身价值的年代，马云放弃了教师的坦途，随着当时的"下海"大潮往一个全新的方向走去。

商海试水无疾而终

海博翻译社是马云试水商海迈出的第1步。

而立之年的马云，已经开始显现"敢为天下先"的气魄。正如他创下的多个中国互联网 "第一"一样，海博翻译社也是杭州成立的第一家专业翻译社。"我在学校里接触的都是书本上的知识，很想在实践中辨明是非真假。所以我打算花10年工夫创办一家公司，再回学校教书，把全面的东西传授给我的学生。"

当时，虽然很多场合都需要翻译，精通英语的人也确实有限，但公司在成立之初，并没有迅速为市场所接受，开张的第1个月收入仅700元，而光房租的支出就要2000元。就在很多人开始举棋不定的时候，马云竟然独自一人背着大麻袋去义乌贩卖小商品、卖书、卖衣服，他要用这些收入来缓解翻译社入不敷出的艰难状况。在他的坚持下，海博活过来了，如今还成了杭州最大的翻译社。

然而，这远非马云能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快甚至有点惊心动魄的经历，正是这段经历帮他找到了终身的理想和目标，并为他此后的巨大成功奠定了基础。

那年，杭州市政府准备修建一条高速公路，一家美国的投资方跟杭州方面谈判了1年，钱却一直没有到位。双方认为谈判时翻译有问题，于是请来精通英语的马云。让马云意想不到的是，投资者居然是个地地道道的国际诈骗犯。而发现真相时，瘦小的马云已经受杭州市政府的委托来到了美国调查。

在拉斯维加斯的赌场，马云意外地用25美分在老虎机上赢了600美元。正是这600美元，为他铺就了通往网络世界的道路。

发现事情败露的美国"投资者"把马云软禁了起来。期间，马云想了各种逃脱的办法。最后，他假装和那个美国人合作，表示要投资互联网，这才赢得了美国人的信任，准许他回国看看。其实，当时的马云，只是偶然从一个外教那儿听过有互联网这么个东西而已。

于是，马云连行李箱都顾不上拿，怀揣着从赌场赢来的600美元奔向机场。"直到现在我的行李箱还在美国放着呢。"马云回忆起那段经历不无后怕，"简直就是一部典型的美国风格的好莱坞大片，特别是后来我到美国还被黑社会追杀。"

受到巨大惊吓的马云逃脱之后并没有立即回国，而是悄悄从洛杉矶飞到了西雅图。

第二章 寻梦互联网

"马云是无法复制的，世界上不可能找出第2个马云，"戴珊说，"他是一个目标非常坚定而且非常自信的人。"

不只是自信，马云的成功有一样必不可少的要素，那就是胆识。

两次遭遇"滑铁卢"

在西雅图会过朋友后，马云去了一家很不起眼的公司，正是在这里，他第一次接触了互联网。"我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。"马云如此回忆当时的心情。

那家公司的人告诉马云，想查什么在电脑上一敲就能出来。于是，他敲了"Beer"这个单词。德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒都出来了，但就是找不到中国啤酒的数据。

回国之后，马云带着些许不服气的心态，决定在中国成立一个互联网公司，他要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。但，这条路并非一帆风顺，有时遭到的打击甚至是致命的。

第1次失败，和杭州电信有关。

回国当晚，当马云提出做互联网的建议时，大部分朋友反对。"我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。"经过一夜的思索，马云还是决定要尝试一下，"最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想千条路，早上起来走原路，一样的道理。"

1995年4月，马云垫付7000元，联合妹妹、妹夫、父母和亲戚朋友凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一"海博网络"，并启动了"Chinapage"项目——日后著名的中国黄页。

与其说那个时候的马云是总经理，不如说他是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。在那个大家还不知道互联网为何物的年月，在很多人眼里马云只是个到处推销中国黄页的"骗子"，而他还是一遍遍地"对牛弹琴"。在他的坚持下，望湖宾馆、钱江律师事务所、杭州第二电机厂相继成为中国黄页的早期客户。

在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第1批互联网客户的主页后，中国黄页开始在圈子里小有名气。就在1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！

1996年互联网在中国升温，马云的"中国黄页"在一夜之间冒出许多"敌人"，当时竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多元，马云注册资本仅2万元。马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云在自己创下的公司完全施展不开手脚。

1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，带着5个创业人员远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第1个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。然而，外经贸部此前对马云的团队许诺的股份却因种种原因迟迟没有落实。马云和他的团队满腹委屈。

与此同时，马云敏锐地觉察：中国的网络形势已经在发生变化，全世界互联网高潮马上就要到来！他感到自己必须将这千载难逢的良机紧紧地抓住。于是，马云作出了他人生中颇具里程碑意义的决定：南归，重新创业！此时的他，已经不再只是因比别人早撞进互联网世界而致富的幸运儿。通过外经贸部这个平台，马云积攒了广泛的外贸关系，他有了名气，有了资源，更重要的是，有了明确的方向。

马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他对大家说："我给你们3个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，而且工资会很高；第二，去新浪、搜狐，我推荐，工资也会很高；第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己做决定。"马云给他们3天时间考虑。

眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情！我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。

阿里巴巴诞生记

金庸的小说《天龙八部》中，苏星河在活死人墓前布下珍珑棋局，难倒了无数英雄好汉。却被虚竹——一个少林寺中名不见经传的小和尚所破解。而这个法名叫虚竹的小和尚能够成功，靠的是心无旁骛、意志坚定以及破釜沉舟的勇气。

马云曾经在回忆创立阿里巴巴之时，认为自己是受到了珍珑棋局的启发，"我从珍珑棋局中学到了一招——置之死地而后生。"

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。从北京回到杭州，他成了一位名副其实的"无业游民"。然而，此后的两个偶然事件，让他开始酝酿心目中网络帝国的雏形——马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖上都刻着"xxx到此一游"，他从中隐约看到了BBS的影子；在亚洲电子商务大会上他又发现，所谓的"亚洲"电子商务大会，其实是金发碧眼的欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模式。

和其他互联网精英不一样，马云既没有丁磊那样的国内名校出身，也没有杨致远的海外留学经历，他一直生活在草根阶层中。也许正因为这样，他的构想才和当时所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。他清楚地意识到，大企业有专门信息渠道和巨额广告费，小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的人。"在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，它们靠吃虾米为生。小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正的革命性所在。"

有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人围着马云，他猛一挥手，"从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！"他掏出身上的钱重重往桌上一放，"启动资金必须是Pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受'最倒霉的事情'。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！"马云以不容置疑的口气坚定地说道，"现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。"

当时，业界对B2B电子商务的定位是：商业模式过于简单，看不清未来的盈利方向，市场门槛过低。"那个时候我负责拍照片和录像，现在我看过去，照片里大家的眼神都是迷茫空洞的。"阿里巴巴集团资深副总裁金建杭笑着对《IT时代周刊》说，"除了马云，在创业之初谁都不敢说自己真的信心十足。"

在场的人一共凑了50万元本金，阿里巴巴横空出世。

6分钟融资的故事

"有时候在外出差，我和马云会下四国军旗。他的棋路有一个最大的特点，就是出其不意。"阿里巴巴集团支付宝公司总裁陆兆禧这样描述马云。在马云看来，再好再宽的路，走的人太多了也会堵塞；人少的地方，即便是独木桥也比较容易通过。不顾他人的眼光，坚持特立独行，这对马云已经成了一种习惯。

阿里巴巴降生时的中国，互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆"忽悠"以获取风险投资时，马云却在杭州这样一个宁静淡泊的城市里静默着。他远离媒体的聚光灯，将自己泡进了最庞大、最活跃的民营企业中。6个月内不主动宣传自己，集中精力做好B2B网站，是马云对婴儿期的阿里巴巴的培养策略。

做正确的事永远比正确地做事重要。经过几次创业的失败，这一回，马云着实是摸准了门道。他认准的领地同样被精明的投资商看好，风投"嗅着B2B的香味"朝阿里巴巴找来。"那时我们整整拒绝了38家风投公司，马云一直在等待最合适的那一家。"金建航说，"风投来找的时候，正好公司的账上一分钱都没有了。而马云硬是带着大家勒紧裤腰带挺了过来，宁缺勿滥。"

直到遇上高盛和软银，挑剔的马云总算觉得对上眼了。1999年10月，刚在前一天获得高盛等投资商500万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义，刚谈了六七分钟，孙正义问马云："你要多少钱？"马云愣了一下，没吱声。"我给你4000万美元。""我用不了4000万美元。""那3500万。""我回去考虑一下。"回到杭州，马云越想越不对："太愚蠢了，我拿那么多钱干什么？"马云和来到阿里巴巴不久的蔡崇信(编者：蔡是耶鲁博士，原是Investor AB副总裁，在华尔街混迹多年，听说阿里巴巴后，立即飞赴杭州洽谈投资，和马云深谈4天后，决定加盟阿里巴巴，蔡这一举动大大加强了阿里巴巴融资的说服力)到日本和孙正义正式谈，孙正义还是提出要投4000万美元。蔡崇信说不行，最后谈成3000万美元。回国后，马云想想还是不对，就给孙正义写了一封信，"对不起，3000万美金我不要了……2000万美金，我可以接受……如果不行，我们就这样结束。" 2000年1月，孙正义向阿里巴巴投资2000万美元。同年，马云登上《福布斯》杂志的封面，杂志对马云的评语是：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！很快，马云和阿里巴巴在欧美名声大噪，来自国外的点击率和会员陡增！阿里巴巴也在这一年被选为全球最佳B2B网站之一。

在外界看来，阿里巴巴似乎从不缺钱，甚至有人戏言，叫一声"阿里巴巴"，芝麻就会开门，钱就会来找你。在阿里巴巴的员工看来，"马云是个天马行空的人。"阿里巴巴集团首席人力官、公司创始人之一彭蕾这样形容自己的老板，"有时我们并不完全理解他作出的很多决策。懵懵懂懂跟着他做了，居然就取得了成功。"

看上去一切都是因为幸运，也都很偶然。可谁又能忽略，在成就阿里巴巴之前马云的那些委屈、艰辛和阵痛？谁又能料到，看似风光无限的阿里巴巴很快将要迎来一场更加严峻的考验？

腊梅，绽放在互联网寒冬

2001年，互联网世界进入可怕的"寒冬"。当年4月，纳斯达克指数狂跌，几乎所有的网络企业都陷入困境。阿里巴巴也在2001年10月份以前的那4个月经历了最痛苦的一段日子。马云曾经感慨说，换了一个公司早就倒闭关门了。回想起来，他至今仍心有余悸。他说因为运气好，公司没有上市，才逃过一劫。

事实上，阿里巴巴当时没有死去，并不仅仅是因为运气。

互联网寒冬来临之际，阿里巴巴已经在硅谷、伦敦、香港狂飙突进式地膨胀壮大，一年之内发展成一家跨国公司，员工来自13个国家，马云突然从《福布斯》的赞美声中醒了过来，他不想再无谓地"烧"钱了，他决定裁员，马云把这次战略收缩叫做B2C(Back to China)。

互联网泡沫破灭之时，像很多网络公司一样，阿里巴巴面临很大的压力，同时也有很多其他的机会。但马云坚信，阿里巴巴必须朝着既定方向往前走，绝不能受外界干扰！阿里巴巴将目标瞄准了公司商务，潜心全面改写技术平台，并且几乎每月都有新产品出来。这时的马云，把本钱都押到公司商务上，他打算孤注一掷。坚持的结果是，在大部分网络公司销声匿迹的寒冬，他们建立了独特的技术平台。

在古罗马的角斗场上，最后站着的人就是胜利者。阿里巴巴实现了2001年的目标——做最后一个站着的人，它熬过互联网寒冬，活了下来。2002年，阿里巴巴定下一个看似简单的目标——赚一块钱，但这意味着，在互联网不赚钱的那个年月，阿里巴巴要开始赢利了。

2001年开始的互联网大寒流让孙正义的软银资产缩水了95%，很多投资项目已经面目全非，只有阿里巴巴还坚守在电子商务的阵地上。那年冬天中的一天，孙正义在听完马云的报告后幽幽地对他说："今天前来汇报的CEO，所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了，只有你还在说当年说过的话。"

经历这场生死之劫后，马云毫不掩饰地称，阿里巴巴能生存下来，靠的是运气、努力、务实，更是永远都不放弃的信念。

第三章 阿里巴巴的电子商务版图

坚持着活过来的阿里巴巴在互联网恢复元气的过程中，也获得了迅猛发展。淘宝、支付宝、雅虎中国，马云的每一次手笔最初都令人费解，但正如宝藏图常常需要拼合一样，当你把这些片断拼到一起，你就会发现，一幅完整的电子商务版图已经呈现在你的面前。

淘宝大战eBay

2002年底，互联网开始转暖，当短信业务、网游业务显现出巨大的盈利空间时，马云却仍然初衷不改，坚持在电子商务领域披荆斩棘。2004年2月，经历了互联网寒冬的阿里巴巴再次获得资本的青睐：软银携富达、TDF、Granite　Clobal等投资者而来，强力注入8200万美元。

上年"只赚一块钱"的口号还语音绕耳，马云又在2003年立马提出"每天营收一百万"的目标，并且在所有人都认为阿里巴巴将在B2B领域深度拓进的时候，突然决定创建淘宝网，正面挑战全球C2C领域的老大eBay。后者当时是年营收已达到70亿美元的美国公司，年收入只有10亿元人民币的阿里巴巴要与其对阵，岂非天方夜谭！

"当时马云作出这个决策的时候，几乎所有的人都反对。刚刚才缓过气来，就要和eBay对抗，简直太疯狂了！"金建杭说。"但是马云坚持他的决策。"

和eBay的正面交锋是惨烈的。面对来自淘宝的挑战，eBay与多家主流门户网站结成"攻守同盟"，基本封锁了淘宝一切可以利用的宣传渠道。无奈之下，淘宝只有将广告投放到公交车、电梯、地铁和体育赛事中。

阿里巴巴的"好运气"又来了。就在淘宝处于eBay的四面夹攻之时，eBay易趣开始对会员收取费用。这恰好给了淘宝一个绝地反攻的契机。马云立刻宣布："淘宝在未来3年都将免费！"这个消息顿时让eBay辛苦搭建的"城池"土崩瓦解，最终将易趣出售给Tom在线而匆匆退出了中国市场。

"打出免费的旗号并不只是单纯地和eBay进行价格战。"金建杭说，"马云清醒地看到，当时中国的C2C市场发展远远没有美国成熟，过早地收费无异于杀鸡取卵。淘宝抓住eBay战略上的失误，快速地组织反攻，最终打了一场漂亮的胜仗。"

2003年10月，阿里巴巴网上支付平台——支付宝投入使用，为网上交易进一步提供了信用保障。

联姻雅虎

语不惊人死不休。2004年，马云又提出"每天盈利1百万"；2005年，进一步提出"每天纳税1百万"。好在他放话之后，阿里巴巴总是会伴有实际的动作出来，以证明自己的老总并非吹牛。

2005年8月，一则有关阿里巴巴的新闻让媒体雀跃，让分析师兴奋起来。围绕这一事件，各大媒体进行了长篇累牍的报道，业界专家纷纷对此发表评论。这则新闻就是，阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，包括雅虎门户、雅虎一搜、雅虎IM(即时通讯)、3721，以及雅虎在一拍网上所有的资产，雅虎则以近10亿美元获得阿里巴巴40%的股权。

与舆论的热闹相比，当事人马云在与雅虎合作当天却表现得异常冷静，并没有露出过多兴奋的表情。对马云而言，与雅虎的这段联姻，也许没有外界所分析的那样复杂，这只是阿里巴巴发展战略中的一个组成部分。

"收购雅虎中国很好地弥补了阿里巴巴在搜索技术上的缺陷。因为未来的电子商务是离不开搜索引擎的。并且，雅虎在全球市场的影响力将帮助我们在整个世界范围内开拓市场，这比单纯的技术对于阿里巴巴更有意义。"阿里巴巴总裁卫哲告诉《IT时代周刊》，"我们后来得以顺利进军日本市场，雅虎功不可没。"

至此，阿里巴巴终于让我们看到其电子商务版图的完整轮廓。以B2B(企业间交易平台)业务为核心，阿里巴巴集团还拥有淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)等平台，一个以电子商务为中心的多元化发展模式已经成形。壁垒则是8年来阿里巴巴对信用的积累：无论是国内买卖的摊位"诚信通"，还是国外买卖的摊位"中国供应商"，都记录并累计交易商历次交易的诚信信息，这对后来的竞争者来说无疑是一个极高的进入门槛。

面对亲手打下的王国，马云曾经这样描绘他理想中的电子商务世界："雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以在淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。"正是因为涉足互联网所有的领域，阿里巴巴几乎成为所有互联网公司的竞争对手。

人们可以对淘宝的三年免费模式保持质疑，也可以对大病初愈的雅虎品头论足，还可以对阿里巴巴大把的竞争对手逐个分析，但任何人都无法否认，阿里巴巴的电子商务王国已经出现，它成了全世界最专注于电子商务的公司。

马云最喜欢的武侠英雄是《笑傲江湖》中的风清扬，"我觉得他的武功是出手无招，这是我一直向往的一种境界。" 中央电视台筹拍电视剧《笑傲江湖》时，马云曾四处打探，通过种种关系要求出演风清扬一角。马云的武侠英雄梦并没有实现，但在互联网这个江湖，被称为"网络狂徒"的他，已然将风清扬的出手无招练得出神入化：从涉足互联网，到创办阿里巴巴，再到对C2C、搜索引擎的拓展，单独看马云走过的路，几乎每一次出招都令人费解。直到整个过程即将结束，人们才会渐渐看清他究竟想干什么。这正应和了马云对商业模式的态度，除投资者以外，他对公司的商业模式对谁都不透露，而等你意识到一切都豁然开朗时，游戏已经结束了，马云说，这就是商业。

选择上市，但不是为了钱？

从阿里巴巴在B2B市场成为绝对领导者，到淘宝在C2C、B2C的市场份额扩大，再到支付宝、阿里软件及中国雅虎搜索的不断完善，阿里巴巴成功搭建起电子商务王国的5根支柱。而此次上市，加速了他们打通电子商务完整生态链的进程。象征性持股5%的马云，也让阿里巴巴更多的员工拥有了股份，成就了一场最大的"造富运动"，兑现了创业之初"发展成果由员工共享"的承诺。

对阿里巴巴而言，上市最不可能的原因就是圈钱——阿里巴巴似乎从来不缺钱。我们宁愿相信"上市，是为了国际化"这样一种说法，毕竟，这家电子商务的领军企业走出国门，带来的益处是可以为其它同类公司所分享的，这对中国的互联网来说，无论怎样都是一件好事。

但也有人认为，阿里巴巴上市背后存在隐忧。急速扩张的阿里巴巴，已经呈现出多元化局面，而团队却还有待进一步成熟，这是对集团的巨大的考验。

据预测，阿里巴巴本次全球发售规模将达116亿港元。假设超额配股权获全面行使,这次全球发售的规模将达131亿港元。如果按照最高价格发行,并行使超额配售权,阿里巴巴的募集资金将超过17亿美元,从而超越Google创造的16.7亿美元融资记录。

融资之后的阿里巴巴将会做什么？招股书显示，公司此次融资额约60%将用于策略性收购或业务发展。卫哲透露，阿里巴巴上市后收购将主要面向三大方向：一、用于提高用户价值新技术；二、拥有其他客户资源的新平台；三、能与目前阿里巴巴B2B产生协同效应的电子商务应用，为现有用户提供更多的电子商务应用。

的确，巨额融资将使阿里巴巴在未来5年内投入100亿元人民币打造生态链的设想有了切实的资金保障。卫哲详细解释了"电子商务生态链"的概念："构建完整的生态链，是要帮助企业打通物流和资金流，从而实现'meet at alibaba'到'work at alibaba'的转变。阿里巴巴将从帮助企业简单地寻找商机，转变为真正帮助企业实现管理和运作。"

自小爱看武侠小说并深受其影响的马云，对"笑傲江湖"的独到理解，也许能解释他今天的巨大成功："网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。"

来源：IT时代周刊


 
 

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posted by anuod @ 10:53 下午 0 comments

今日感慨：哥伦比亚:不只咖啡王国 袁岳



 
 

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via 圆圆的月亮在地上 by 袁岳 on 11/5/07

   哥伦比亚古代境内为奇布查族等印第安人的分布地区。1536年沦为西班牙殖民地。1810年７月２０日宣布脱离西班牙独立，后遭镇压。1819年南美解放者玻利瓦尔领导的起义军在波亚卡战役获胜后，哥伦比亚最终获得独立。1861年称哥伦比亚合众国。1886年定国名为哥伦比亚共和国。首都为波哥大。全国总人口有4000多万，盛产黄金、绿宝石、咖啡和鲜花，同时也是石油产地，更是拉美重要的旅游胜地之一。说到哥伦比亚，人们会想到一些这个国家至今很独特的东西：贩毒与大毒枭，左派游击队，咖啡与文学名家。这个国家当下与委内瑞拉、智利、秘鲁等国同为安第斯集团国家，最近几年的GDP水平保持在5-7%左右，水平不低但不是非常稳定。尽管目前因为面临美援不继、石油产量减产、通货膨胀高企等因素，而有很严重的经济压力，但是这里还是吸引了诸如MO、TM和Renault等著名跨国公司入驻，全球著名的哥伦比亚公司已经占这个国家股市市值的70％。2001年10月以来，哥伦比亚股市涨了14倍，外国直接投资翻了几倍，而房地产价格在很多地区涨了3倍。花旗集团正在那里建设分行和一家服务于拉美的运营中心。

    哥伦比亚是目前拉美惟一有内战冲突的国家。自从1964年"哥伦比亚革命武装力量"宣告成立以来，游击队问题一直困扰着哥伦比亚。哥国内曾有6支较大的游击队组织，其中成立最早、规模最大、组织最严密的是"哥伦比亚革命武装力量"。仅最近10年里，政府与游击队的战火就夺去了4万多人的生命。目前哥伦比亚境内活跃着两支主要的游击队组织——哥伦比亚革命武装力量和民族解放军。游击队实际控制着全国40％的国土，训练有素，是政府军的一支劲敌。

    哥伦比亚是美国最大的毒品供应国。大麻年产量为7500~9000吨，居世界第一位。同时哥伦比亚又是古柯叶生产基地，古柯叶可提炼成可卡因。美国是全球最大的毒品消费国，其市场上80%的毒品来自于哥伦比亚。因此美国政府为控制毒品流通一直与哥国政府进行积极的合作。虽然哥国传统最大的出口农产品是咖啡，但是近年来的鲜花经济十分活跃。最多的是各种各样的兰花，街道、庭院、店堂、居室，比比皆是。兰花是哥伦比亚的国花，高雅秀美，朵大色艳，著称于世。据当地官员说，这里鲜花四季都能生产，是世界鲜花生产大国，在全球鲜花市场上约占8%的份额，仅次于荷兰。

    哥国也是世界闻名的美女产地。哥伦比亚经济落后，对于女孩子来说，获得各类小姐称号是最快，也是最简单的逃离贫困生活的方法。哥伦比亚人大部分是白人和印第安人的混血人种(其中印欧混血种人占多一半，其次为白人、黑白混血种人、黑人及印黑混血种人)，所以选手们天生丽质。同时选美在哥也成了一专门产业，有长期而系统的训练。在基布多，小女孩儿们从8岁开始就可以参加选美比赛了，有专为8至16岁的小女孩们设置的选美比赛。当地政府和民众也大力支持，在"哥伦比亚小姐"大赛前，各个城市的当地政府都会用很长一段时间为本市的选手作宣传、拉选票，跟竞选总统一样。

    动荡出文学。被誉为"再现拉丁美洲历史社会图景的鸿篇巨著"的《百年孤独》，是哥籍作家加西亚.马尔克斯的代表作。全书近30万字， 作家以生动的笔触，刻画了性格鲜明的众多人物，描绘了这个家族的孤独精神。加西亚.马尔克斯对印第安传说、东方神话以及《圣经》典故的运用，进一步加强了本书的神秘气氛。

    首都圣菲波哥大是一座具有南美特色的历史文化古城，城内的许多名胜古迹蜚声于世。玻利瓦尔广场是根据西班牙王室命令建造的西班牙式大广场。圣弗朗西斯哥科教堂，建于1567年，是哥伦比亚最辉煌、最美丽的教堂。圣伊格那西奥大教堂别具风格，教堂中怪诞的形式复杂的祭坛木雕画是由瓦斯克斯制作的。闻名世界的哥伦比亚黄金博物馆，位于圣菲波哥大市中心，现已收集到3.5万多件金器，市内的历史博物馆是反映印第安人文明的古建筑，曾被称作"圆形监狱"。现在已经开辟成考古、种族的历史博物馆，馆内除了收藏着许多珍贵的历史文物外，还陈列着上千具木乃伊。喀他赫纳是哥伦比亚位于加勒比海岸的一个港口城市，以美丽的海滩和精美的殖民地建筑而著名。这个古老的城市拥有西班牙式的堡垒，众多的教堂、僧院、广场和宫殿等遗迹。哥伦比亚第二大城市麦德林，人口约200万，海拔1500米，年平均温度23度，以公园、鲜花特别是兰花著名。在哥伦比亚有着春城的美誉，麦德林也是闻名世界的哥伦比亚咖啡的重要产区。市内著名的圣.彼得罗墓地，兴建于150年前, 墓地中的小教堂以它的青铜圆顶和美丽的彩色玻璃而著称。这里保留了几个共和国总统和作家的遗骨。

    哥伦比亚不安稳，但这个地方有魅力，有发展，但有风险，也有问题。世界上的有吸引力的地方其实有很多他们独特的地方，想知道一个有毒品、战争、贫穷的地方为什么还能吸引那么多人，那么哥伦比亚是个可以一探究竟的地方。

 

3.1--31计划本周关注国家：哥伦比亚，每周一博主会发布本周所关注国家初步资料，欢迎各位博友贡献对该国各方面的印象资料与对值得一游的地方的推荐，并贡献推荐理由。

 

本日场景：今天又忙碌开课了。中午是人类学女博士生林敏华小姐的中国流动人口孩子的教育问题分享。下午是"美国人民生活风险"讲座。应斯各特.肯尼迪教授之邀，晚上飞往印第安那大学，明天做一场演讲，开一场座谈会。昨天的小诗对应我周末参观古洞穴时看到的鱼。今天的小诗，是对应当时住在山顶度假村的风景。投票链接：http://man.eladies.sina.com.cn/z/2007esquire/index.html。专访视频请点击观看 http://you.video.sina.com.cn/b/7709396-1242300162.html。

 

本日小诗

 

岩宿

 

星眼俯览堑林间，

老叶戏旋青云巅。

千里秋行如川过，

夜墨尽藏杏黄天。

 

 

本周袁氏推荐小菜：鲜辣素炒

    用辣度较高的绿红二色小鲜辣椒半斤切成小丁。用洋葱一个也切成小丁。鲜番茄一个用勺挖去内容，切成小丁。起橄榄油锅，先放入洋葱丁快炒一分钟，放入辣椒丁，再放食盐、味精酌量，生抽与砂糖少许。快炒两分钟。放入番茄丁快炒一分出锅可用。

 


 
 

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聊持肝胆与君期



 
 

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一岁一年，又一岁，复一年，竟忽尔在这人世间走过了整整三十一个年头。"差幸头颅犹我戴，聊持肝胆与君期"，这是前贤志士赵声（黄花岗起义总指挥）在他二十五岁时写下的《乙酉初度寄友》中的句子。我学生时代便很喜欢。那时候感到25岁的人已是很了不得，可以顶天立地，匡济天下（赵25岁已被推举为长江流域同盟会盟主）。
 
 
一晃眼，自己进入了31岁，颈上头颅所戴之时日，较之赵声（1881-1911）已长了好几个月。"再以十年事天下"，亦不知是否有一酬年少壮志的那一刻。
 
 
老骥伏枥，知其不可而为之，惟是而已。
 
 
 
此处，索性把《乙酉初度寄友》引全：
 
 
"百年已过四分一，事业茫茫未可知。差幸头颅犹我戴，聊持肝胆与君期。欲存天职宁辞苦，梦想人权亦太痴，再以十年事天下，得归当卧大江湄。"
 
 
 
 （距赵伯先写此诗，已整整一百年的沧海桑田过去了。是此梦想，无奈仍然太痴……）
 
 
 
 

 
 

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哈佛商学院的中美知识谈判案例

对美国政策的出台有了更细致的认识。

 
 

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via ★兔主席地洞★ on 11/1/07

 

 

前几天上KSG的谈判课，讲一个商学院的案例，编号801-421，题为《Charlene Barshefsky》。原来是讲1995-6年中美知识产权谈判事。Barshefsky（巴舍夫斯基）即为当时的美国政府的贸易代表，同中国进行谈判。

 

该案例以Charlene Barshefsky为标题，自然是讲她的成功事迹。这个案例我看了，大致内容如下：美国政府在1995年时对中国知识产权状况非常不满意，因为当时中国出口大量的盗版光碟，给美国知识产权产业造成价值了20多个亿美元的损失（当时中国国内光盘消费市场还不大，盗版产品因此远销海外，不但在亚洲地区销售，还远抵加拿大，危及了美国知识产权业在这些国家的市场。因此，美国人非常着急，希望和中国谈判。巴舍夫斯基是个强悍的谈判家。案例中专门描述她在当年如何成功地同日本的通商产业省谈判（这里有很大一段关于日本通商产业省及官僚的内容，让数个日本学生看了觉得很不满，认为并未客观论述事实）。后来，她又任美国贸易总代表，负责与中国方面的谈判（我们知道，后来她还代表美国参与中国加入世贸的最后谈判）。

 

案例中的叙述如下：克林顿上台不久后，即希望对中国政府采取强硬态度，要取消中国最惠国待遇，对中国进行制裁，以迫使其改进其人权状况。此举一方面使中国政府强烈愤怒，并且采取蔑视的战略来对抗；而在美国国内，大量在中国有业务、希望开拓中国市场的企业与利益/压力团体对国会展开了游说。绝大多数人相信，取消最惠国待遇待遇对美国亦将是一个伤害，同时把政治问题同经贸问题相结合毫无道理。最后，国会否决了克林顿这一提案。此举使克林顿政府大失颜面，并在中美关系上极其被动。在这种情况下，如何迫使中国在知识产权问题上让步呢？

 

我觉得这个案例在描述Barshefsky如何在美国国内赢得支持上，是写得比较好的。作者是美国人，毕竟了解美国的情况。美国的政策决策过程极其复杂，会受社会各部门各种各样的集团所影响。一个政策制定者或执行者就需分析考量各种有利、不利因素，决定自己的战略，取得社会各团体的支持，以执行自己的政策，实现政策目标。

 

案例的这一段写得比较有趣。Barshefsky有技巧、有战略地获得了各种社会团体的支持，并中立了另一部分的团体，以推行其政策。她选择的对华政策是，以美国的301贸易法案为基础，威胁对中国实行惩罚性贸易制裁，以对其知识产权方面的侵权实施报复。Barshefsky将中国的知识产权问题设定贸易问题，动用美国贸易法案，采取有针对性的贸易制裁，这样比较容易获得美国人的接受。其时，克林顿政府在各个政策面上动辄使用贸易制裁进行威胁，但很多时候只是吓唬一下，逐渐被许多国家发现，越来越难相信贸易制裁的可能性。Barshefsky认为"攘外必先安内"，要对华进行制裁，必须在美国国内建立一个团结一致、齐心协力的阵营。否则，任何一个团体对政策进行反对游说，就会影响其政治上的可持续性。这样，中国也就"不会相信美国的制裁是来真的"，威胁也就没有效力了。

 

Barshefsky统一战线的办法：

（1）    先在知识产权业界内建立联盟。过去，主要是电影、音像产业进行知识产权方面的游说，软件业参与很少。软件业认为，盗版未必全是坏事，因为盗版不花一分钱，即能帮助它们建立市场，使自己的产品成为标准。Barshefsky游说这些产业，将他们加入到知识产权产业集团。

（2）    游说美国产业界。这里说的美国产业界主要是（非知识产权类的）大公司。许多的大公司在中国都已有了相当利益，并且渴望进一步打入中国市场，不希望搞什么制裁，破坏中美经贸关系。像中美商会这样的团体，是推促中美经贸关系极其有力的游说团体，能很大的影响美国的对华贸易决策。Barshefsky最害怕的是他们的反对。她游说这些商业，如果在中国推进知识产权，在经济领域促进中国尊重国际通行惯例及自身的法制，长远来看对所有的在华美国公司都有帮助。美国产业界虽没有公开支持Barshefsky，但对她的政策采取了默默支持的态度（至少在短期内）。

（3）    游说美国其他的政策团体：这些包括国家安全政策团体（关心国际关系、区域安全、反恐等问题）、人权及人道主义团体、环抱组织等。这些团体认为，盗版光碟在中美关系中是一个比较次要的，甚至是不值一提的议题，不是什么主要矛盾。美国应该利用自己有限的谈判资本推进更重要的议题，而不是在几个盗版光碟的问题上和中国开战。Barshefsky游说这些团体的办法是，把推进中国知识产权问题说成是一个"推动中国法治"的问题。其逻辑是，不妨把此议题看做一个实验性的东西。如果我们能推进中国在这方面的法治，那么将来也可以用来类似的办法推进中国其他方面的法治。她的这个解释读这些团体而言有一定的说服力，因此要么获得了他们的支持，要么将他们中立化。

（4）    然后，要说服美国公众。Barshefsky把中国的知识产权问题解释曾一种不公平的贸易。而美国公众也越来越认识到美国在国际贸易中的比较优势是极端科技、高附加值、知识产权方面的产品。根据这种逻辑，中国在知识产权方面的问题是一种不公平的经济贸易行为，是造成美中贸易逆差的原因之一。同时，公众能够接受以贸易制裁的手段解决不公平贸易的问题。

（5）    最后，说服美国政府与国会。据案例分析，克林顿政府在威胁取消中国最惠国待遇上吃了败仗，真希望寻找机会重新取得美中关系的主动权，并对外显示其强硬的对华态度。此一贸易制裁行动恰好提供了这么一个机会。同样的情况也适用于国会。国会也希望找一个机会对中国强硬一下，尤其是对待不公贸易或者美中贸易逆差这样的问题上。且Barshefsky既已获得了选民/公众的支持，也就没有了什么政治风险，因此可以大胆支持。

（6）    Barshefsky同时中立了像欧盟、日本这样的其他国家。其逻辑是，中国要加入世贸，就要好好保护知识产权。否则的话，将发给其他世贸成员国负面的信号，增加其入世、融入国际贸易体制的难度。

 

与当初克林顿政府威胁取消中国最惠国待遇，遭到美国国内各部门强烈反对不同的是，Barshefsky的这一提案在国内没有遭到什么反对（中立了大多的力量，并得到了关键力量的支持）。因此，在Barshefsky看来，此种情况下出台的贸易政策，就必将使中国人相信不是闹着玩的了。

 

这一案例的这一部分应该说写得比较好，让我们了解了美国国内政策制订异常复杂的互动与进程。

 

 

然而，在与中国谈判的方面，写得就比较一般了，而且有不少方面还相当差。当时的历史情况大致如下：Barshefsky前往中国，经过反复的谈判，终于出台了一个有具体内容、措施的关于中国如何加强知识产权执法方面的协议。美国称要在半年内看中国在落实方面的进展情况。后来，美国人发现其要求中国关闭的盗版光盘工厂并未关闭，且在95年底达到了历史高点——7500万张的产量。美国人很生气，因无法要求中国关闭这些工厂。美国又提出301贸易法案，开出了报复性制裁清单，要求中国推进执法。Barshefsky发现知识产权的执法大多在地方政府，且当地官员可能在盗版产业中还有受益，因此便饶过北京的中央政府，直接同盗版出口重镇广东的官员谈判（使中央政府非常不悦），并威胁要制裁广东的纺织品产业，使当地官员十分不安。案例中提及，中国一开始否认存在美国指定的工厂，后来又予以承认，但称有的工厂为部队经营，因此地方难以干预。美国人认为此为借口。使96年春，江泽民又邀请Barshefsky会面，遭到Barshefsky拒绝。Barshefsky自己的论证是，当时国会已开始走贸易制裁提案的程序，望不如出台，她"不想见了江主席后又提出制裁，将是大的失敬"。

 

这一部分写得非常的粗糙，基本没有太都的内容，最终草草收场：96年春夏之交时，中美达成了协议，美国受会了制裁清单。"在今后两年中，中国关闭了近七十家盗版工厂，并使盗版出口降至大约为零。""不过，问题从盗版出口，转移到了中国的国内零售市场。要全面解决中国知识产权执法问题还需时日。"案例给人的整体感觉是，Barshefsky在美国国内搞了一个统一战线，团结和中立了大多数人，搞了一个可信的贸易制裁，并在谈判桌上使用了一些策略，即实现了成功的谈判。

 

在与中国的谈判方面，案例写得非常差。我认为有以下几大缺点。

 

 

一、            案例的主要缺点是忽略了当时谈判的许多重要细节、对国际政治背景交代也极其有限。中美谈判中的很多因素地缘政治，结果也很大取决于这些因素。该案例对这些几乎只字未提，将知识产权视为一个孤立的议题。

二、            研究工作非常的差：用的基本为公共媒体上的报道材料，连访谈都很少。中国方面则没有访谈任何人。

三、            强烈的美国视角。这里说的美国视角并不是说美国利益出发。美国人写的案例，当然是从美国利益出发。美国视角指的是看问题的方式：都是以美国人的方式去理解中国，许多方面凸现出文化隔阂，及美国人对中国乃至东亚社会的无知。此种无知是结构性的，不自觉的，无意识的。

四、            竭力夸大Barshefsky谈判的效果及其对谈判结果的作用。该案例似试图将96年中美谈判说成是一个对美国而言极其成功的例子，同时片面夸大Barshefsky的个人作用（从案例的标题《Charlene Barshefsky》便一目了然。而且，案例的选择的都是正面材料，连美国国内对Barshefsky谈判的负面评价都没有选用，完全是一边倒的。

 

课堂上，我做了两个发言。

 

第一是个要回答的问题是，谈判之前，存在什么样的不利于谈判的隔阂。我提出的是存在强烈的文化、制度隔阂及认知偏见。有多个例子，一是美国和中国的关键分歧其实不是是不是搞知识产权的问题，而是在多长的时间内完成这一过程的问题。双方的理解不同。中国是发展中国家，社会的发展是逐步的，要形成知识产权观需要时日。逐步的，随着中国融入世界贸易体系，市场经济充分发展，社会即会越发尊重知识产权。但中国亦做出了相当的努力，比如在几年内建立了世界上最为健全之一的知识产权法，但执行较差，因行政、执法、公民意识方面都远远跟不上。中国对美国不满在于美国不对中国做出的努力做出认可，而是不断地对中国采取苛刻的要求，"你们总埋怨我们做得不够，但是我们已做了很多，你们为何只字不提"。美国人总认为中国的领导人并不认识知识产权有什么重要性。该案例中处处带有炫耀性地提及Barshefsky如何在中国"教育"中国对口部门的官员，将之视为一个成功的战略："推进知识产权对你们也是有利的！"这一说法好像表现了Barshefsky的谈判技巧以及超凡的关怀。内中流露的却是主观认为中国人实际根本不懂这一问题，还处在不文明人的状态。

 

因此，美国方面不理解中国人对此一问题的认识，而中国方面亦会丧失对美方的信任。更甚者，中国还会认为美国在推行帝国主义，利用其政治、军事、经济上的强大推行其外交与对外经贸政策，动辄使用制裁以进行威胁。这些对促进双方的相互理解与合作都没有积极作用。另外，中美体制有很大的不同。美国很多人对中国政府有一种错误估计，即认为中国政府在其国内极其强大，是一个全能性的掌握极大量资源的可以为所欲为的政府：只要想做一件什么事，即可以一夜之间完成，从建立超级水库到送卫星上天。只要中国政府想办的，就没有办不到的；因此，中国政府只要表现出在执行一个政策上有什么困难就肯定没有诚意或者在进行欺骗。这些美国人看不到中国政府在许多政策与议题中的能力是有限的，不考虑情况的多变性、复杂性，不考虑在完成一个政策目标时可能遇到的阻力、成本，及作为一个发展中国家，在有限资源的约束下，就政策进行优先侧重的选择。总之，他们把情况想得过于简单。比方说前述提及的一个省内部队经营工厂，地方政府难以干预一事，美国人可能觉得很难理解，觉得中国在玩花招。

 

事实上，这种情况完全是有可能的。总之，由于双方文化、制度上的差异，互相难以理解和沟通。这种隔阂是双向的。中国和西方产自完全不同的文化、哲学、法律传统，对知识与信息的看法并不一致。

 

以上是对我发言的回忆与发挥，原来没有那么长。我发言后，一个韩国同学也发言了。他说推进知识产权是一个渐进的过程，在韩国也进行了几十年，至今也很容易在韩国买到盗版，且普通人观念中并没有什么知识产权这一概念。东亚社会毕竟是不同的。此一发言补充了我所说的中西差异，并给出了一个好的例证。

 

另外，教授提及Barshefsky拒绝江泽民会见的"战略"，认为是成功的。几个美国人也做了类似的分析。我举手发言，以下为我讲的内容：

 

我认为拒绝接受江泽民的接见是一个非常错误的选择。这完全是处于对东亚社会不理解的结果。在中国，为领导人所接见是一个非常荣耀的事情，而拒绝其接见应该说是一种很大的失礼。我们这个案例老是说Barshefsky了解如何给谈判对象"留脸面"、"留后路"，这时候，你作为一个部门官员，拒绝对方国家首脑的接见，难道不是不给对方面子，在对方脸上打耳光么。我补充说，中国的领导人都是希望表现慷慨大方、表现自己有权威、能力的。江的接见可能是一个机会，使中美谈判取得一个意外的突破。他并不会谈具体的议程，但他的接见可能会使今后的谈判变得更为顺利。

 

（之前，和韩国同学讨论时他也提到，与朝鲜谈判时往往如此，和一个军事部门的官员谈判往往极其困难，在一些小的问题上纠缠不清。但如果一个将军来了，很多问题可能迎刃而解。将军一方面有可能刻意表现得慷慨，以展示权威，另一方面，比其具体部门的小官员，亦可能有更广泛的视野，考虑更广泛的议题。而具体部门的小官员考虑的问题只能更狭隘，同时要对这些他负责的具体问题承担责任、风险）

 

案例中的一个严重错误就是完全不谈当时的中美关系。95-96年是中美关系极不平坦的一年，尤其是96年3月，恰恰是在中美知识产权进入到白热化的时候，出现了第三次台海危机。美国更派遣两个航母舰队到台湾海峡，中美关系跌到多年以来的最低谷。此一事件之后不久，中美即有意向改善关系。双方进行了许多高层对话、交流，并迅速在一系列的问题上达成了共识，这包括贸易、环境保护、核不扩散等多个议题。次年秋（1997），江泽民访美，成为自85年以来首为访美的中国国家主席。此一系列重大中美关系互动，是当时中美知识产权谈判的大背景，而案例居然只字不谈。江则民在96年夏提议接见Barshefsky，亦是在这种历史环境之下。中国希望改善对美关系有多种地缘政治考虑，其中也包括台湾问题。因此，应该说，知识产权谈判上的突破（包括双方解除贸易制裁威胁及中国在美国要求下关闭盗版光盘厂等）是中美关系整体发展的结果之一。这里，要看到全竞赛，不应片面夸大Barshefsky本人的作用。

 

之后，一个日本学生（恰好是经济产业省的官僚）亦对案例提出批评，他说，94年，美、欧盟、日本即有一个关于中国的协议。美国当时单边地对中国进行贸易制裁并未充分征求这些协议国的意见，这些国家是有意见的，文章只字未提。

 

此一商学院案例主要讲的是谈判技巧。教授没有想到，对谈判战略的探讨，转移到了对案例本身的批判上。这恐怕是不多见的。他不断地强调，我们主要是从案例中了解教学点，而这些商学院案例并不是什么学术文章，它并不经过同行评议，它并不反映历史全貌，只是一面之辞……。

 

下课后，我又和日本同学补充到，案例甚至未提及，在Barshefsky在认定中国不能满足美国要求，重新提出贸易制裁时，中国对美国提出了同等数额的反报复制裁清单，中美即将出现贸易战。对此，案例浸竟然只字未题。如果中美真的开始相互制裁的贸易战，短期冲突无法消解，那么Barshefsky在国内的支持会迅速消失，白宫和业界都不会支持她。贸易制裁的办法究竟是否可行，效果如何，案例并没有给出客观全面的分析。

 

最后，一查作者，主作者是一个当时的美国贸易代表处的官员；第二作者是一个商学院的谈判专家。我对第一作者的评价是，一缺乏学术训练；二不懂国际政治只懂自己部门政策；三也要为自己的部门和自己的经历赚取资本，因此夸大其功绩。对第二作者的评价是：是谈判学专家，这没有问题，但是不懂中美关系，不懂中国，只不过是将自己的理论为前者利用、服务了一下。

 

最后，我对此一案例的总结如下。

 

一、            此一案例改变了我对哈佛商学院案例的看法。哈佛商学院有大量的资源，进行大量的投入，由许多团队写出了许多的案例。但并不是每一个案例都是优秀的。像我们今天看到的这个案例，就是没有经过充分研究写成的，片面性很明显，学术上根本站不住脚。由于商学院（及其他职业学院）职业训练的需要，似乎可以容忍这种低于议案的严肃学术水准的教材的出现，因为其判定教材好坏的标准本非学术。

二、            完全根据教学的需求来写案例教材是否恰当？从这一案例可以看出，教学点很清晰，比如Barshefsky在国内采取什么样的策略。这样写案例容易帮助我们学习战略，但它对历史与事实的叙述是有强烈的选择性的、目的性的，看什么东西符合此一战略，就写进来，最终为了说明某一问题。这样的写法显然就和客观性关系不大了。商学院的案例有的是比较全面的，只是这一案例写得比较差而已。

三、            美国职业学院使用的涉及中国的案例：案例中显示出的是美国人对中国乃至东亚相当的不了解，非常无知。有趣的是，中国大陆与台湾、日、韩的学生看完这一案例后都有同样的感想。

 

 

对于案例的具体内容的思考：

 

一、            美国的政策制定与执行确实很有意思，上上下下干扰的因素实在太多。任何一个环节出问题就可能导致全盘皆失。比如没有处理好媒体关系，导致媒体误报或乱报你的政策，使公众起来反对；或者几个强大的游说团体的游说；或者受制与选举政治家的政治需要。美国人要统一战线实在非常困难。加之其决策政策过程比较透明，外界有很多影响它的渠道，甚至都可以为外国（如中国）所利用，从内部颠覆之。

二、            中美制度完全不一，比如美国联邦政府贸易代表这个部门，就是一个有相当独立性的部门。和白宫、国会的关系都很微妙。它到中国来谈判，谈的就是自己的议题。这里，部门利益很明显。一个部门对外谈判，需要自行制定全盘战略，整合资源。它在谈判中所能考虑的也只能是自己所辖政策范围的议题。中国则是中心化的。像中美知识产权这样的问题，可以包括到整个中美关系的一篮子政策中，作为一个与其他政策议题相关联的议题进行统筹考虑。领导人更有可能同时考虑并影响多个议题，在这个议题上有失，在那个议题上有得。江泽民会见Barshefsky，江思考的恐怕是中美关系，台湾问题，东亚区域安全。而Barshefsky考虑的就是关掉几个工厂。从这个角度来看，中国更为中心化体制似更有利于统筹分析，尽可能最大化国家在外交上的利益。

 

 

 

 

 

 

 


 
 

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Philosophy of Oxymoron: “精明的猪头”，或，哲学的开始



 
 

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oxymoron（矛盾修饰），即句子或词组中包含着互相矛盾、尖锐对立的词。尽管从语义角度陷入矛盾或无意义，然而我们日常生活中这类"矛盾修饰"却频频出现，使用者们自己则是毫无所知，"弱智"程度足可媲美《韩非子》中的那个同时大赞自己矛与盾的楚人。
 
 
譬如——
 

"advanced basic"（市面上许多专业的"傻瓜书"常用此词）、"small crowd"（一个典型的媒体用语）、"genuine imitation"（看看现下那些所谓的"模仿明星"比赛）、"reality TV-show"（"big brother"秀竟然红遍全球）、"new classic"（许多资深"乐评人"经常喜欢用这个词）、……
 
 
故此我们今天的大众文化，本身就是oxy-moron的一个最好注脚："oxy"乃是一个希腊词，指锐利、精明；"moron"则指傻蛋、猪头。在21世纪全球资本主义的今天，我们就正是被这样的"精明的猪头"们所包围。当然，"精明的猪头"（oxy-moron）本身便是一个"矛盾修饰"。
 
 
另一方面，不少当代哲学家们则喜欢有意地使用"矛盾修饰"来进行哲学阐述，乃至作为哲学概念（特别是拉康、齐泽克），如"living dead"、"true lie"（这个用辞后来便被好莱坞电影所借用）。
 
 
昨天在朋友Sally那借了一本书——《Adult Only Joke Book》（主要是看到"Adult Only"，就被我抢了过来），里面有这样几个词，平时为我们大众文化所喜闻乐用、电视报纸网页书籍中比比皆是，然而从文化批评角度来稍加仔细地看，则是最经典的"矛盾修饰"了：
 
 
"rap music"（这个绝）
 
 
"computer security"（用了计算机，你还想有安全么）
 
 
"temporary tax-increase"（哈哈！）
 
 
"holy war"（就是一个严肃版本的"holy crap"！）
 
 
而以下这几个"矛盾修饰"，则是顶级了，可以真正称作philosophy of oxymoron了；不能领会它们的"矛-盾"，就根本连哲学思维的门还没有摸到：
 
 
"happily married"（读拉康）
 
 
"military intelligence"（读康德）
 
 
"business ethics"（读一下我的书就可以了）
 
 
"political science"（美国的"政治科学家"们从来就是一个笑话）
 
 
"religious tolerance"（尽情地笑一下洛克吧——倘若某君能"宽容"other [false] Gods，那他就怎么可能还是虔诚意义上的"宗教的"）
 
 
 
 

 
 

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posted by anuod @ 9:48 下午 0 comments

中石油上市将为市场带来什么?



 
 

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via 曹中铭 by 曹中铭 on 11/5/07

    市场对于中石油如此高度关注，是缘于中石油本身所笼罩着的层层"光环"。

    中石油闪亮登场，刷新了A股市场的多个纪录：冻结资金高达3.37万亿元，改写了中国神华一个月前创下的2.66万亿元的纪录；融资规模达到668亿元，超过中国神华的666亿元，成为A股市场有史以来最大规模的IPO；由于触发回拨机制，网上发行总规模由最初确定的70%调整为75%，达到30亿股，高于此前神华、建行、中海油服70%的水平，也创下了A股超级大盘股中面向广大散户投资者发行的最大规模。截止笔者截稿，中石油上市首日开船价为48.60元，其总市值已超越埃克森-美孚石油，成为全球市值最大的上市公司。

    今年无疑又可以称之为H股的"回归年"。从中国平安、交通银行、中国远洋，到建设银行、中海油服、中国神华，再到中石油的"收官"，一艘艘巨型航母驶回A股市场。相比于建设银行、中国神华等当初因为A股市场的低迷以及其后因为启动股改，而不得不先栖身H股市场，中石油的回归似乎要顺畅得多。6月20日，中石油董事会建议发行不超过40亿股A股；8月10日，获临时股东大会通过；9月24日，中国证监会发审委核准通过其IPO申请；10月25-26日，网下网上发行；11月5日，挂牌上海证券交易所。

    正是由于中石油受到关注的程度较高，所以中石油公司及其负责人的一举一动都会吸引市场的眼球。8月份，中石油董事长蒋洁敏在接受记者采访时指出，公司回归A股的定价将尽量选择低价发行。但中石油最终以16.70元的发行价格，对应全面摊薄后22.44倍的市盈率将低价发行之说击得粉碎，也引起了市场的一些议论。

    中石油的回归不仅是国内投资者的渴求，也是A股市场的整体需要。有"亚洲最赚钱公司"之称的中石油，是由国内市场培育和发展起来的，国内消费者对于其成长壮大以及利润上的贡献功不可没。但由于中石油没有在A股市场发行股票，中石油每年用于分配的45%的净利润中，国内中小投资者却分文未得，而只有H股股东在独享，这显然对国内投资者很不公平。因此，让中石油回归发行A股的呼声几年前就有之。而对于A股市场来说，中石油的回归，如同其他大型蓝筹的回归一样，能够从整体上提升上市公司的质量，提升A股的投资价值。毕竟客观地讲，目前A股市场真正的大蓝筹公司太少，真正值得进行价值投资的公司少之又少。

    但正如事物的两面性，中石油回归的一些负面影响却不容忽视。

    在此次成功发行40亿股A股之后，中石油的总股本达到1830.21亿股。其中，A股为1699.22亿股，而目前流通的部分仅占A股的2.354%。也就是说，在中石油计入上证指数之后，其40亿股的流通股将"撬动"1699.22亿股的市值。如果中石油在计入指数后定价能站稳40元，那么其在上证指数中的权重将有望达到23.57％，而金融股在上证指数中的权重将由之前的39.01％大幅下降到29.83％。并且，由于中石油的加盟，以往金融权重股在其他指数中的霸主地位或多或少都会受到影响。

    今年下半年权重股、蓝筹股的表现，导致只赚指数不赚钱的一幕再次被重演。中石油上市后，鉴于其对上证指数的左右能力，中石油的上涨或下跌，对于指数所造成的震荡将无法避免。而且，仅占2.354%的流通股所形成的指数泡沫亦将不可避免地出现。

    另一方面，中石油回归之后，虽然整体上提升了A股市场的盈利能力，但其中所隐含的"水份"亦是客观存在的。今年上市公司中报显示，1471家公司上半年共实现利润总额4687.30亿元，同比增长66.78%；根据中石油的上市公告书，中石油2006年全年实现净利润约为1057.6亿元，2007年1至6月实现净利润636.8亿元。如果粗略估算，一家中石油的净利润，将占到其中的10%以上。亦即中石油的上市，将大幅度地提高上市公司的净利润水平，继而提高了整个市场的每股平均收益，当然也增加了整个市场的业绩"泡沫"。


 
 

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Write Well, Get Rich



 
 

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via Greg Mankiw's Blog by Greg Mankiw on 11/5/07

Hedge fund manager Mark Sellers tells Harvard business students the secrets to success as an investor. An excerpt:

As an investor, you need to perform calculations and have a logical investment thesis. This is your left brain working. But you also need to be able to do things such as judging a management team from subtle cues they give off. You need to be able to step back and take a big picture view of certain situations rather than analyzing them to death. You need to have a sense of humor and humility and common sense. And most important, I believe you need to be a good writer. Look at Buffett; he's one of the best writers ever in the business world. It's not a coincidence that he's also one of the best investors of all time. If you can't write clearly, it is my opinion that you don't think very clearly.

 
 

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联合早报 为奥运北京外交“忍”字当头



 
 

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via ♥聯合網報@blogger♥ by ♥联合网报♥ on 11/5/07

　最近几个月，中国在几个国际热点问题上的外交颇为不顺。除了在缅甸和达尔富尔问题上继续受到西方压力之外，朝韩领导人金正日和卢武铉在上月举行峰会时，不加掩饰地流露出将北京排除在未来半岛和平谈判之外的意图，引起中国作出愤怒的反应。

　　在处理达赖喇嘛访问西方国家的事情上，中国更是连失城池。由于外交表态前后不够连贯，言行之间更是缺乏有效的配合，结果使几个西方大国在此问题上一个比一个强硬，中国显得进退失据。

　　中国一贯表明反对任何国家的官员与达赖喇嘛接触。虽然这一点不可能完全做到，但中国过去曾多次成功地迫使一些国家作出了让步。可是今年以来，中国在这方面接连受挫，不只是未能阻止西方国家邀请达赖访问，而且更没能阻止这些国家的领导人与达赖会晤。



抗议不停，忍让不止



　　这一连串的外交受挫始自今年6月。当时，达赖访问澳洲，霍华德总理出面会见。中国事先交涉没有成功，事后作出的反应也很温和。从中澳高层保持正常接触、双边经贸交往波澜不惊的情况看，中国对澳洲政府固然心有不满，但最后还是忍了下来，大事化小，小事化无。

　　接着在9月份，达赖喇嘛访问德国，默克尔总理不顾中方交涉，坚持予以会见。而其前其后的相关事态，更给人以两国政府已事先达成谅解的印象。

　　在达赖访德之前，默克尔曾经访华，北京方面必定曾试图说服她不要与达赖见面。但是，要么是因为德方态度非常坚决，要么是因为中方态度不够坚决，总之是默克尔按原计划会见了达赖。为了表示不满或者自找台阶，中方悄悄取消了中德双边人权对话。这个微不足道的象征性措施，似乎再次表明了中国要淡化处理的意图。

　　这个意图可以从外交部发言人的表态中得到印证。在一次记者会上，有记者问中方对默克尔即将会晤达赖有何反应，发言人以温和的语气回答说："中方要求德方从中德关系大局和两国人民根本利益出发，不允许达赖访德，官方人士不与达赖进行任何形式的接触，以免损害中德关系。"

　　若把发言人针对霍华德的表态拿来比较，就更能看出中国的忍让。那次的表态是："澳方不顾中方多次严正交涉，执意允许达赖入境并安排总理等政要会见，是对中国内政的粗暴干涉，中方对此表示强烈不满和坚决反对。"

　　接着就是达赖喇嘛在10月中旬访问华盛顿，接受美国国会颁奖并与布什总统会晤。客观地说，中方是无法阻止国会颁奖给达赖的，而只能对白宫施加压力。与针对德、澳政府的表态相比，中方这次终于发出了措辞强烈的声明。外交部发言人的表态是："美国会为达赖'颁奖'、美国领导人出席有关仪式并会见达赖，严重违背国际关系基本准则，严重违背美国政府多次重申的承认西藏是中国领土不可分割的一部分的立场。"

　　然而，由于此前轻易放过了澳、德两国，北京对华盛顿更是无计可施。在强烈的言辞反应之后，中国没有作出任何与之相匹配的实质性措施。后来，据西方媒体报道，中国已决定取消全国人大委员长吴邦国的访美计划。但这个措施依然是不痛不痒，对美国来说无关紧要，所以丝毫起不到表达不满、惩戒美国、警告其他国家的目的。而且，这种反应措施与先前的强烈言辞显得很不协调，忍让的心态显而易见。



巨人的手脚被奥运束缚



　　实际上，美国国会一名议员早就指出，中国虽然一直在抗议，但不可能采取报复措施。这种判断无疑是准确的，说明美国对中国的心理和底牌了如指掌。在美国之后，加拿大政府在接待达赖过程中变本加厉，甚至是肆无忌惮，原因就在于此。

　　今年年中，加拿大政府宣布授予达赖喇嘛"荣誉公民"，北京方面提出抗议，但在行动上却没有任何后续反应，这使加拿大发现中国在双边关系上不会轻举妄动。哈珀政府此次邀请达赖访问，对中方的交涉和抗议完全置之不理，中方越是抗议，加方就越是强硬，原因就在这里。

　　布什会见达赖使北京感到不爽，但白宫毕竟还有所顾忌，不在公开场合会见，不向媒体开放，不透露谈话内容，甚至连照片都不公布。而在加拿大，哈珀总理故意把会见达赖的地点安排在自己的办公室，允许记者采访，高调公布谈话内容，显然是要与北京对抗到底。而负责接待达赖喇嘛的一名部长甚至公开说，之所以要高调接待达赖，目的就是要告诉全世界，中国政府打压达赖是适得其反的。

　　加拿大政府为何敢于公然蔑视中国政府？最明显的原因之一，就在于中国过去所发出的威胁都证明是虚张声势。有了这个经验，它这次绝不相信有什么理由要为自己的言行付出代价。到目前为止，这一判断并没有错，因为北京方面确实没有表现出要采取任何报复措施的迹象。

　　也许是考虑到在奥运之前遇到的国际压力已经够多，中国才如此努力地淡化达赖喇嘛所引起的外交纠纷，认为多一事不如少一事，忍过奥运会再说。在这种心态下，中国在处理达赖访问西方国家的事情时，手脚都被束缚，软也不是，硬又不能。

　　假若不是这个原因，那就只能从其他角度解释。其一，北京可能并不认为这些国家真的干涉了中国内政；其二，对这些国家提出外交抗议只是例行公事而已；其三，这些表态是冲着国内民众而说，并非是针对相关国家；其四，静候有关国家按照中方的要求，"采取有效措施，纠正错误做法，消除恶劣影响"。（作者 杜平）

 
 

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正面解读外部世界对中国现实的反应 / 纵横周刊

 

2007-11-05 21:09 | 阅读(181) | 标签: 日本, 激流中国
 

一个大国的崛起，必然意味着要与世界发生深刻的关系，并不仅仅是当事国一个国家的问题。

［文/研究员 刘柠 liuning@fawjournal.net ］

日本国家电视台NHK 精心打造的系列电视纪录片《激流中国》（Dynamic China）于今年4 月在日本国内开播以来，热评如潮，所引发的轰动效应可以用"地震"来形容。而且，其余震效应波及中国，使这个原本应该是"震源"，但因种种原因震波被过滤，但却无时无刻不在释放着巨大能量的强磁场，也产生了某种"共振"：几乎与日本同步，网上很早便有人提供带中文字幕的下载服务，乃至"激流中国"一时成为民间知识社会的流行语。

但兴许是共振过度，超过了"设计容许值"的缘故，"激流中国"已经从网络世界彻底"遁形"――大陆任何一个搜索引擎都无法检索到相关信息，连下载链接和与之相关的博客也一同消失。不仅如此，据日《周刊文春》和香港《亚洲周刊》报道，中国外交部及驻日使馆曾向NHK 提出交涉，认为其节目"不客观、误导观众、损害中国形象"，NHK 北京支局的特派员也曾受到过中方官员的警告。对此，为慎重起见，NHK 方面在七、八月间曾停播一集，并表示在后续的节目中，将更多地反映"中国政府的立场"，对今后的拍摄"施加积极的影响"。

由于历史文化原因和地缘战略利益的深度交织，日本对中国的关注从来不是泛泛而谈。远的不说，在中国改革开放之初，同样是NHK，即推出过反映中国文化传统和社会现状的系列纪录片《丝绸之路》、《大黄河》和《12 亿人的改革开放》等，无不以鸿篇巨制的篇幅，表达了对文明古国悠久文化传统和改革开放事业的宏大叙事般的关注与思考。此番播出的《激流中国》，更是一个前所未有的尝试，正如其广告词中所说的那样，力求表现"从优先发展经济，到迈向真正的大国的过程中，如激流般剧变的中国社会的现实及与之相伴的阵痛、困境"。

据NHK 方面透露，系列纪录片计划每月播出一集，将持续到明年北京奥运会开幕前夕。从已播出的6 集来看，内容分别涉及贫富差距、言论自由、老龄社会、环境污染、公民维权、民族问题和地方党政，正在拍摄、制作中的节目还包括中共十七大、教育问题及国企的海外渗透等问题，纵是"他山之石"，却不无"旁观者清"之效，且关注范围之广、对当下问题切入之深，"娱乐至死"的"国片"罕有出其右者，绝非隔靴搔痒或哗众取宠的等闲之作。

日本作为中国的近邻，其对转型期中国的关注，自然不乏诸如战略利益等功利因素。但在两国交往频仍、经贸已突破两千亿美元的今天，经济的高度互补、环境的相互依存已大大强化了双方的连带意识。尽管离东亚共同体的目标尚远，但你中有我、我中有你的现实应足以维系两国彼此注视时基本排除恶意、讪笑的视线。正如中国的沙尘会越过日本海"下凡"扶桑一样，日本的主流社会，已少有视中国事务为纯粹他人瓦霜的短视者。

近代以来，中国致力于现代化的诉求和努力屡为日本阻断，后者曾是中国长久的梦魇和疼痛的根源。但随着中国的经济崛起，两国关系第一次呈现出良性互动的吉兆，东亚政治版图中两强并存的构图也已初步确立。应该说，胡锦涛主席所倡导的"和谐世界"的外交理念，其中一个重要的方面，就是中日合作。没有中日合作，便没有东亚，乃至世界的和平。同时，包括《激流中国》所涉及的一些民生、环境问题在内，转型期中国所面临的问题，其实多为日本在上个世纪50-70年代高增长期时遭遇并成功超克的课题。以日为师，不仅可节约问题解决的成本，有助于增进国民的福祉和社会和谐，更会加深两国的相互理解，强化"共存共荣"的纽带。

从另一方面来说，中国的真正崛起，终究是以彻底融入国际社会为标志，其中也包括对外部世界看待中国舆论的宽容、吸收与良性互动。你既然以《大国崛起》这样的作品来检讨、阐释西方列强崛起的秘密，便应当有允许人家关注、探究中国当下问题的雅量。因为一个大国的崛起，必然意味着要与世界发生深刻的关系，并不仅仅是当事国一个国家的问题。所以，从正面善意地解读外部世界对中国现实的反应，谦逊地反省、应对来自海外的舆论"异地监督"，化外在压力为内变的动力，而不是当成对自己的妖魔化而动辄加以舆论反制，将有助于化解崛起过程中与世界的矛盾、冲突，使崛起的向度更趋合理、和谐，客观上加速整体崛起的进程。

posted by anuod @ 6:01 下午 0 comments

坐庄

明天要出差，没心情写复杂的东西，就说说故事，继续说点老皇历。
前面说了做顶出货的，今天说说做底吃货的。准确说，如果是吸货，无所谓底部。只要有筹码有钱有足够的时间，什么成本拿的货，其实都可以摊下来的。特别是那些对走势有足够影响的分力，后面各级别的顶是自己的、底也是自己的，差价都是自己的，什么成本不能下来？
为什么很多庄家最后都做死，就是没有什么成本概念。说实在，很多，甚至可以说的大多数庄家，都还是散户心态，见到市值起来就晕头，却忘记了，股票只是一个凭证，一个抽血的凭证，能把血抽到才是真本事。
大多数愚蠢的庄家，都希望玩一种收集派发的游戏，但这种游戏经常把自己放到火上去了。实际上，最关键是成本的下降。一般来说，如果成本没有到0，根本没有大力拉抬的必要，就要来回折腾，把筹码成本都洗到0了，才有必要去拉抬。而真正的拉抬，是不需要花钱的。如果拉抬要花钱，证明价格已经高了，资金流入已经跟不上，早该回头砸了。
经常是早砸一天和晚一天，就是两重天地，这里需要的是经验和悟性以及感觉。基本的0成本筹码，然后反复拉抬都变成纯负数的，最后搞出N的N次方倍后，实在不想玩了，满手都是负成本的筹码，再大甩卖，谁要都死，这才是真的最安全的方法。当然，甩卖不一定是跳楼的，还可以是跳高的，甚至是批发的，手法多多，只是不同的故事而已。
因此，要玩这个游戏，关键是要有基本的筹码，这筹码，当然可以抢回来，例如，以前就说过，曾经和别人抢东西，从8元一口气抢到20多，然后一个大平台，最后再飞起一波，然后就该干什么是什么了。这是一种方法，但这种方法过于无聊，一般都不这样干。
当然，最直接的就是能在最低的位置把该拿的全拿了，这是最考功夫的，这里说一个曾经的经典例子。
这例子，还没动手，老鼠仓就抢起来了。因此，后面的任务十分艰巨，首先要抢到足够的东西，其次还有成本不能太高，第三还要把老鼠仓洗出来，最后，这时间还不能太长。这怎么看都是一个不可能完成的任务。
首先，在一个大的压力位上顶着，接了所有的解套盘。老鼠仓是不会接解套盘的，别的小玩意就更不会了。然后在那位置上不断地假突破。一般在强压力位上，一般人不会拼命给你冲关的，而不断的假突破，就让所有技术派的人把筹码交出来了。但这时候，买到的，是最高的成本，除了历史上的高位套牢，所有人的成本都要比这低。
这时候，把帐上所有的钱基本都打光了，还有一部分。当时，有一种透支是需要当天平仓的，用剩下的钱，借了该种透支。然后那天疯狂地买，早上就把所有的钱加透支全买完了，因为前面N次的假突破，突破后根本没人管，需要的就是这种效果。
下午，需要平仓了。不断交涉是否可以不平，结果是不可以。很痛苦状地开始平仓行动，瀑布一样，价格下来了，早上买的，亏损着全砸了出去，结束一天悲惨的交易。价格也砸穿前面一直坚持的平台，收盘后，有人被套被人追债的传闻马上到处流传。
第二天，所有的老鼠仓，所有知道消息的都蜂拥而出，然后是第三天，也是这样。
这时候，在N个别处的遥远的地方，所有的抛盘都被吸到一个无名的口袋里，所有出逃的人都在庆幸，因为第四天依然大幅度低开。
突然，强力的买盘如同地底喷薄的熔岩，任何挂出的筹码都被一扫而光。任何人都没反应时，他们已经没有任何买入的机会了，第二天，依然如此，一开盘，就迅速让任何人失去买入的机会，而前面来不及逃跑的，却依然抛着。
第三天，快回到原来的平台了，在那里，买盘突然没了，仿佛从来没有任何买盘出现过，所有的人都不知道该怎么办好。如果是V型反转，那上面平台的巨大套牢却没人敢去顶破，如果是超跌反弹，那所有的空间都耗尽。经过市场一段的沉寂后，卖盘再次涌出，多杀多又开始了，没人敢接，但价格却永远也回不到反弹第二天的位置，在一个狭窄的空间里，抛掉的人，没空间回补，想买的人，又怕上面不远的巨大套牢区，以及可能的超跌反弹骗线。但价格不跌了，所有的筹码，都掉入一个巨大的口袋。
最后，在一个谁都想不到的时刻，价格迅速地脱离上面的套牢区，所谓技术上的巨大压力区，突破时，连15分钟都不到就过去了。
至于老鼠仓的命运，在砍掉价格N倍的位置，老鼠仓最后又重新进来，那是另一个故事了

posted by anuod @ 5:45 上午 0 comments